Борьба за паству и страховая гостиная.

   Fire Icon 62 Страховой мир  знает  своих  героев

Довелось  мне  поработать  страховым  брокером.
Веселое  времечко  конец 90-х годов  прошлого  тысячелетия.
Только  начиналось  нормальное  брокерское  дело.
И вот  решили господа  страховщики  поближе  узнать друг друга.
Ясный перец,  на  Руси живем. И обычай есть такой -   решать вопросы  в  неформальной обстановке. И понеслась. Раз в  месяц (или два)  по пятницам  собирался  народ  в  уютном  особнячке  и  делились  опытом (проще говоря,  выпивали  и  закусывали), Называлось это "страховая гостиная"
Поскольку  брокеры  ребята  проворные,  то  и  начинали господа  из страховых  компаний их  обхаживать. Осторожно,  с подходцами. Тут и  смотришь,  у  кого  какой конек.
Другое  дело,  что  в 1998г.  Прогремел очередной  кризис и многие  перспективные  виды  страхования  пошли  на  убыль. Особо  это тогда  коснулось  накопительного  страхования  жизни. Договора  просто  разрывались-  люди  не  проплачивали  взносы. Ладно, обычных  видов  страхования  хватало.

Кстати, именно  наши ребята  и придумали  тогда  идею  страховых  магазинов. Жизнь  показала,  что шли  в  правильном  направлении.

Другое  дело, для  оптимальной работы  страхового  магазина  потребна  спокойная обстановка. Проводили  опыт. На  пункте  растаможки  автомобилей  сделали  уголок  брокера. Обстановка  нервная,  многие  в  сердцах  не  хотят  платить  таможенную  пошлину и уматывают. Много авто там стояло.  Понятно,  здесь отдачи  нормальной  не  было.

И  про работу  с  клиентами
Раз  брокером  заделался, изволь  соответствовать.
А тут  и  случай  подвернулся. Клиент   аккурат  в  аварию и  влетел. А  у  него  полный  пакет  КАСКО.  Компания  просто  внаглую  отказалась   платить. Клиент  к  брокеру.
Связались  с  компанией -  сразу  нас  не  послали, и  решили  в  страховой компании тянуть  время.
Вот  брокер  и  предложил  клиенту  с  документами  на «страховую гостиную»  и  приехать  дабы с  речью  выступить. Телевидение  пригласили. Борьба  за  паству шла отчаянная, а  для  остальных  страховщиков  такое  событие  только  в  радость-лишний  повод  конкуренту  свинью  подложить. Еще бы, тут и Росстрахнадзор не дремлет, а там  веселые  ребята, по сравнению с которыми  налоговая  служба - это просто сообщество отроков и отроковиц, у  которых  только  начинают  крылышки за спиной  прорезаться и нимб над головой сияет фиолетового цвета.

В общем  решили  вопрос  с  выплатой тихо в пользу  клиента.

Это просто яркий  пример достойной работы. Здесь  требуются  знания.

Не случайно работа  финансового  консультанта  становится просто востребованной. А во всем  мире эта  профессия  входит  в  число  самых  престижных.

А дальше будет еще веселее-развитие  системы  накопительного  страхования только начинается. Вот  поэтому  новости  компании  "ЛИДЕР" и  публикуются.

Заинтересовались? ВПЕРЕД!

И еще одна  конфетка  на  десерт.

Часто  потенциальные  клиенты  жалуются  на  нехватку  денег.
Понятное дело- или зарплата не соответствует ожиданиям, или банки кредитами достали, а то
и просто не думали о будущем. После презентаций мозги начинают работать у большинства.
И еще, к вопросу высвобождения финансов. А вспомните, что тарифы  ЖКХ  добротно ползут вверх. Лепота- правда есть возможность минимизировать платежи.
Правда для этого требуется подключить голову. Полезно.

Простое решение-  использование передовых технологий экономии электроэнергии
и водопотребления.
Интересно- тогда читайте!

 

 

This entry was posted in Про страхование жизни and tagged , , , . Bookmark the permalink.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *