Страховой мир знает своих героев
Довелось мне поработать страховым брокером.
Веселое времечко конец 90-х годов прошлого тысячелетия.
Только начиналось нормальное брокерское дело.
И вот решили господа страховщики поближе узнать друг друга.
Ясный перец, на Руси живем. И обычай есть такой - решать вопросы в неформальной обстановке. И понеслась. Раз в месяц (или два) по пятницам собирался народ в уютном особнячке и делились опытом (проще говоря, выпивали и закусывали), Называлось это "страховая гостиная"
Поскольку брокеры ребята проворные, то и начинали господа из страховых компаний их обхаживать. Осторожно, с подходцами. Тут и смотришь, у кого какой конек.
Другое дело, что в 1998г. Прогремел очередной кризис и многие перспективные виды страхования пошли на убыль. Особо это тогда коснулось накопительного страхования жизни. Договора просто разрывались- люди не проплачивали взносы. Ладно, обычных видов страхования хватало.
Кстати, именно наши ребята и придумали тогда идею страховых магазинов. Жизнь показала, что шли в правильном направлении.
Другое дело, для оптимальной работы страхового магазина потребна спокойная обстановка. Проводили опыт. На пункте растаможки автомобилей сделали уголок брокера. Обстановка нервная, многие в сердцах не хотят платить таможенную пошлину и уматывают. Много авто там стояло. Понятно, здесь отдачи нормальной не было.
И про работу с клиентами
Раз брокером заделался, изволь соответствовать.
А тут и случай подвернулся. Клиент аккурат в аварию и влетел. А у него полный пакет КАСКО. Компания просто внаглую отказалась платить. Клиент к брокеру.
Связались с компанией - сразу нас не послали, и решили в страховой компании тянуть время.
Вот брокер и предложил клиенту с документами на «страховую гостиную» и приехать дабы с речью выступить. Телевидение пригласили. Борьба за паству шла отчаянная, а для остальных страховщиков такое событие только в радость-лишний повод конкуренту свинью подложить. Еще бы, тут и Росстрахнадзор не дремлет, а там веселые ребята, по сравнению с которыми налоговая служба - это просто сообщество отроков и отроковиц, у которых только начинают крылышки за спиной прорезаться и нимб над головой сияет фиолетового цвета.
В общем решили вопрос с выплатой тихо в пользу клиента.
Это просто яркий пример достойной работы. Здесь требуются знания.
Не случайно работа финансового консультанта становится просто востребованной. А во всем мире эта профессия входит в число самых престижных.
А дальше будет еще веселее-развитие системы накопительного страхования только начинается. Вот поэтому новости компании "ЛИДЕР" и публикуются.
Заинтересовались?
И еще одна конфетка на десерт.
Часто потенциальные клиенты жалуются на нехватку денег.
Понятное дело- или зарплата не соответствует ожиданиям, или банки кредитами достали, а то
и просто не думали о будущем. После презентаций мозги начинают работать у большинства.
И еще, к вопросу высвобождения финансов. А вспомните, что тарифы ЖКХ добротно ползут вверх. Лепота- правда есть возможность минимизировать платежи.
Правда для этого требуется подключить голову. Полезно.
Простое решение- использование передовых технологий экономии электроэнергии
и водопотребления.
